【瓷砖经销商】建材家居卖场封禁主播 两大头部建材家居卖场 盈利能力直线下滑

    建材家居卖场封禁主播 两大头部建材家居卖场 盈利能力直线下滑

兴的互联网平台和直播等线上购物形式，叠加房地产承压以及过去三年新冠疫情等因素影响，极大地冲击着传统的线下建材家居卖场和商户。

数据显示，近两年建材家居卖场闭店的消息频繁发生。此外，从2019年到2022年，国内的两大头部建材家居卖场红星美凯龙、居然之家的员工数量合计减少了11173人。

建材家居卖场封禁主播

或源于“为他人做嫁衣”

据了解，上述佛山高端建材家居卖场之所以“封杀”带货播主与达人，是因为线上流量带来的准客户，如果由于价格问题而不购买商场里的产品，就会被商户或者播主、达人私底下引导“去买高仿的产品”。

因此，对高端卖场来说，线上直播渠道不仅没有为商场带来实质性的成交，反而增强了消费者和播主、达人的粘性并加大了后者压价的筹码，而且还“让真正的高端客户对卖场的公信力产生了怀疑”。

有分析指出，线上购物以更低价为核心策略之一的特点，和相对重资产重投入的线下建材家居卖场及商户的利润之间，存在着天然的尖锐矛盾。

尤其是播主和达人若没有工厂和制造的实力做背书，依靠的仅是个人ip，消费者一旦需要后续的退款以及退换货等服务，往往需要商户或卖场来履约。

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