【瓷砖经销商】经销商不可能被取代 渠道下沉是未来主战场

    经销商不可能被取代 渠道下沉是未来主战场

作为同样与房地产捆绑密切的企业，陶企在工程渠道上失利时也选择了重点开发经销商渠道。然而，面对日益激烈的市场竞争，陶企在开拓终端网点的道路上也遇到了诸多的困难。

家居企业两年招商突破2万家

经销商不可能被取代

相关资料显示，江山欧派自2021年开始取消独家代理模式，随后两年的时间里其经销商数量呈快速增长态势。其中，经销商数量已从2020年的3000余家增长到了2022年第三季度末的22000余家。工程代理商数量从2020年的100余家增长到2022年第三季度末的400余家。与此同时，其收入也肉眼可见地增长。2022年前三季度，江山欧派工程直营渠道同比下降34.61%。工程代理商渠道同比增长66.01%，经销商渠道同比增长45.46%。

从上述数据可以看出，江山欧派在经销商渠道及工程代理商渠道拓展方面取得了不俗的成绩，特别是在经销商渠道拓展方面，两年时间增长了6倍之多。

据了解，江山欧派招商能够如此成功，主要是采取了几大策略：一是调整产品体系，以非常丰富、具备品价比的一体化健康家居产品切入家装市场。二是降低加盟门槛，不到2万元就可签约享受一手直供价。招聘海量兼职招商人员，成功招商可拿高额提成。

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