【瓷砖经销商】为什么有的经销商耗费了大量的心血开拓渠道，货却依然卖不动？

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    为什么有的经销商耗费了大量的心血开拓渠道，货却依然卖不动？

有经销商直言，这年头“酒香也怕巷子深”，只有“多条腿”、“走出去”，才能打开通往消费者的流量入口。目前，瓷砖的终端销售涉及零售、工程、装饰公司、设计师等多种渠道，几乎每个经销商都希望通过多渠道布局来实现业绩增长，但结局总是有人欢喜有人忧。

为什么有的经销商耗费了大量的心血开拓渠道，货却依然卖不动？带着这个话题，中陶君在2022年“陶行中国”全国瓷砖岩板市场调查中走访了大角鹿、强辉、汇亚、欧文莱、罗马利奥等多个品牌，根据多位资深行业人士对市场的解读，发现了两个主要问题，一是选择错了方向，二是采取错了方法。

01 零售是基本功

零售渠道收入比例大幅下滑，已经是不争的事实。当经销商的投入产出不成正比，门店关店、退租等现象就会变得越来越常见。

零售需求出现萎缩，有的经销商会误以为是市场释放出的信号，开始将全部精力投入到其他渠道上去。殊不知门店零售才是基础，基本功扎实的经销商，将更具备全渠道竞争的优势。“华东地区或省会城市，这些消费力相对高的市场，前几名的经销商零售都做得很ok。”罗马利奥磁砖销售副总经理汪保华举例印证了这个观点。