【瓷砖经销商】大型家装公司频跑路资金困境是难题整装是馅饼还是陷阱如何严选合作

    大型家装公司频跑路资金困境是难题整装是馅饼还是陷阱如何严选合作

据不完全统计，2020年，截至8月全国已经有46家家装公司破产，其中浙江企业数量最多，有17家。近两年，借着整装概念，家居家装行业快速起势，催生了一批新企业快速出现，但很快，跑路、破产的消息层出不穷，今年“跑路”的还包括号称是“最早国内整装的企业”、前身为“天地和”装饰公司的晶枫装饰。

有建筑设计行业人士认为，“整装让很多家装公司都掉进沟里。”他表示，“整装”概念的出现其实是家装公司由于材料切开采购，难有利润空间，从而提出的“新的口号”。所谓“整装”，就是以前的全包工程，“材料包回归到跟材料商做集采”。

金意陶董事长何乾则认为，“现在精装房越来越多，但是精装房的质量也越来越差，我们卖砖卖不动，精装房大部分要重装，就需要整装公司。”陶瓷企业和家装公司合作到底是馅饼还是陷阱，你怎么看？

大型家装公司频“跑路”资金困境是难题

2020年上半年，除了46家宣告破产的家装公司外，多家具有一定知名度、营收规模的家装公司也被曝“跑路”。

7月，号称“最早国内整装的企业”、前身为“天地和”装饰公司的沈阳晶枫装饰被曝“人去楼空”，据该公司项目经理和材料供应商的不完全统计，相关欠款已经高达千万余元。呼和浩特业之峰装修公司被曝“突然关门”，涉案金额达数百万元，多家材料供应商被拖欠货款。

6月，南京鲁公大宅被曝经营不善无法履约，上百位业主家停工，装修材料供应商反应被拖欠费用的材料商总额加起来达数百万元。桂林顾家建安家居被曝“突然停工”，施工队以及材料商的钱，装修公司也没有如期支付。

5月，柳州东巴象被曝“向装修业主要求结束经营”，据透露，追不回货款的材料商至少有几十人。

4月，合肥盛腾家装被曝“突然关门”，致使业主损失了“约百万元装修款”，材料供应商各方“损失估计好几百万元”。

大部分经营不善被曝“跑路”风险的家装公司都存在资金问题。一被东巴象拖欠货款的供货商表示，“起先公司每个月结一次货款，从去年开始拖欠了几个月货款，对方解释是资金周转出现问题。今年起改按周结算，最近两周又没有结货款了。”

有数据显示，2020年1月-6月，装修纠纷案件达到750条，多家瓷砖和建材公司被拖欠货款，最高的被欠60多万元。

整装是“馅饼”还是“陷阱”？

近年来，由于精装房趋势明显，“整装”概念成为装修公司的主要模式。打着“整装”、“包全屋”口号的装修公司在前两年冒了一批又一批，可是很快就又销声匿迹。有陶瓷经销商就曾表示：“当地一年可以开200-300家(整装公司)，同样一年也会倒闭上100家。”

但有建筑设计行业人士认为，“整装让很多家装公司都掉进沟里。”他表示，“整装”概念的出现其实是家装公司由于材料切开采购，难有利润空间，从而提出的“新的口号”。所谓“整装”，对于新大众来说，是个新话题，只是好听一点，就是以前的全包工程，“材料包回归到跟材料商做集采”。

“他们忽略了最终的环节，也就是执行落地的问题。”该行业人士表示。据了解，目前大部分装修公司以现场丈量为主，而操作人员大部分为非专业人员，大部分丈量结果误差率很高，“小程序量完之后（得出数字是）10米，结果现场9.5米”，下游服务商就得承担翻新、亏损的风险，因为业主是不会重新给钱的。

如何严选合作伙伴？瓷砖经销商记住5点

那么作为瓷砖经销商，大力拓展整装渠道，应该如何挑选合适的合作伙伴呢？

第一，尽量选择当地消费者口碑较好的整装公司合作。一家装饰公司做的好不好，只有在他们手里装修过的消费者最清楚，不要盲目去看公司的荣誉与规模，有时候，大型的装饰公司就是外强中干，利用材料商和业主的装修款做空手套，越套越大，总有一天会出问题，而盲目合作的就成为接盘侠。

第二，选和一些大型瓷砖品牌合作的整装公司，这可以节省很多精力和时间去分析整装公司。因为大品牌一般都是品牌厂与整装总公司合作，大公司与大公司合作都会详细考察的。当然，要想打入大型整装公司这个也是有难度，不过，大型整装公司也有各种消费层次，各种品牌还是有机会。

第三，选择小而美的整装公司，并不是新成立的小的整装公司就是不可靠，那些在装修内沉浸多年的行业人士成立的整装公司相对靠谱。尤其是一个泥水工、设计师成立的小公司，他们玩资本的可能性小，值得信赖，而一些项目经理搞的装修公司应该详细考察他的实力和运作模式。

第四，整装公司有好有差，瓷砖商与之合作要放正心态，做少随时损失准备，提高风险意识。尽量不要把鸡蛋放在一个篮子里，避免全军覆没。可以利用3+n模式，如选择三家大型整装约占整体销量的70%，而其他选择多个小型公司合作，尽量降低风险。

第五，在选择与整装公司合作的时候，要充分了解自己的实力和风险偏好，实力强的，风险偏好高的可以选择利润高，短期就可回本的整装公司合作，但是一定要控制好量，不要盲目增量，这样即使跑路，大多也是吞噬利润。风险偏好低的商家，可以选择一些账期短而公司相对稳定的大公司合作。

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